沐辰自媒体

当有人问你,怎么设计一个LOGO这么贵时,你该怎么回答。

时间:2015.01.13   点击数:
做设计多年,经常有人在听完你报价后,用那种夸张的不可思议的神情说,太贵了,怎么设计一个LOGO还要这么贵。前期,我的回答往往是,好吧,如果你觉得贵了,我给你打个折吧。最后单签了却怎么也高兴不起来,用无原则的低价换来的是整个团队的痛苦。所以,在创业初期很长的时间里,我是在做着赔本赚吆喝的买卖。这往坏里说,我那时的表现太稚嫩,谈单技巧太拙劣;往好里说,那是一种战略需要,先把活揽过来,有事做,活下来,这对于一个创业者是最重要的。

如今,我和公司都在成长,在成熟,已经不再是几年前的稚嫩小伙,为了签单,无底线的退让。但我相信,还有大量的初创的公司和个人,为了能够活下来,委屈的说,老板,你说个价吧,你说多少钱能做。最后,像签卖身契一样,在合同上签字,拿到微薄的定金,用多少日日夜夜再换回另外那微薄的尾款。这就是整个中国设计行业的现状,价格永远是没有最低,只有更低。

最近,又碰到一些客户抛出了这个永远让我无法回避的问题,怎么你们设计一个LOGO这么贵,500块钱能不能帮我搞一个。现在一般我的回答是这样:老板,你觉得你的品牌就值500块吗?

但是这个回答我也并不觉得好,不能说服对方反而会让对方难堪。所以,我总想要一个答案,能说服对方,使之欣然接受的答案。如果对方愿意给我时间,我希望以下的文字能当面讲给他听,如果他的时间很忙,我也希望,以下的文字能在他的邮箱里,我希望这些文字每一个人都能看到,我希望能起到什么作用呢,就是在你说收费贵的时候,再不好意思加上一句,500块钱能不能帮我搞一个。

当有人再问,怎么设计一个LOGO这么贵时,你该怎么回答。

让我来告诉你,我是怎么回答的-----

老板,关于LOGO设计,我想给你讲3个故事,你先听听。

第一个是关于乔布斯的,1985年,乔布斯被他亲手创立的苹果公司扫地出门,到了1986年,他东山再起,创立了NEXT计算机公司,作为一个新公司,新品牌,LOGO标志当然是至关重要的,乔布斯亲自邀请当时已经很有名气的平面设计师保罗兰德为其设计新公司LOGO,并支付给他10万美金。我们可以想象一下,1986年的10万美金是一个什么概念,就是在今天,我们中国又有多少企业愿意为一个LOGO支付60万人民币呢。所以,这个地球上,目前为止,也只有乔布斯的公司是将艺术和科技结合最完美的。



这个故事,我想表达,一个优秀的企业家,他永远知道什么是重要的东西,并愿意为了这些重要的东西付重金去打造。


第二个故事,英国广播公司BBC的LOGO设计,在1997年,BBC花了180万美金重新设计了LOGO,这个重新设计的LOGO仅仅是将原来的斜体,彩色变成了简单的,方框包字母的黑白形式,我们可以看下新旧两个LOGO的对比。我讲这个故事的原因在于,我总在想这样的故事会不会发生在中国,我们姑且不说180万美金的巨额设计费,就单看这个LOGO的重新设计,在多少人眼里他能叫重新设计呢,我们的老板们看了一定会说,你这根本就没怎么变吗,随便换个字体就想糊弄我呀,改了还不如我之前的。但英国人却欣然接受,并为此支付了180万美金。


这个故事,我想表达,任何一个设计作品,都倾注了设计师大量的心血,表面看似简单的,恰恰是最复杂的,就像齐白石的画,永远不会有繁复的山水叠加,就几只虾蟹,寥寥数笔,但它一样是艺术瑰宝,没有人敢说这个太简单了,就像三岁小孩画的。

第三个故事,是关于英国石油公司的LOGO设计,说英国石油公司可能大家不知道,但一说BP,我想只要是开过车的,一定都知道。2008年,BP为它的LOGO升级,花了多少钱,你们知道吗?说出来真的有点吓人,2亿1100万美金,折合人民币要13亿多。这简直是天价中的天价。当我听到这个故事的时候,我总怀疑是不是这个数字错了,为此,我到网上查了很多资料,都显示这个数字没错。我就在想,他们为什么要花10多亿去改个形象,慢慢的我才想明白,这个就像咱们的章子怡,范冰冰们,当你想从一个二线明星跻身一线明星或者想从一个国内明星,跻身国际明星的时候,形象重塑是最为关键的第一步,花巨资整容,定制高档服装,她们在形象改造上的投入也一定是巨大的,但相比于她们的回报,这点投入就只是洒洒水了。


这个故事,我想表达的是,任何一个企业,不要觉得小小的LOGO只是一个投入,而没有产出。一个LOGO设计好了,它会给你带来巨大的无形资产,这种资产在某些时候也会转化成有形资产,价值数千万,数以亿计都有可能。

三个故事讲完了。你说他们的设计费高吗?真的很高。你说他们的设计好吗,或者说值吗?可能仁者见仁,智者见智。但设计就是这样,没有审美层面的好坏,只有决策人眼里的适合。在你眼里一文不值的东西,在他眼里可能价值连城。你说,一个LOGO,收你几千块钱的设计费真的贵吗?

如果这个时候,你还并不服气,说,你讲的都是世界500强的大公司,人家有钱,任性。我们是小企业,每分钱都要用在刀刃上,你还是给打个折呗。那我也来跟你算个小帐,我们先从一个设计师的成长说起,一个优秀的设计师一般要经过高中三年,大学四年的技能培训,学艺术的孩子他们每年的学费是正常文史理工的3倍还多,那些买原料纸笔,参加一些其他培训的费用就更是无法计算,我们就算7年学生生涯,每年3万,一个设计师成长初期所支付的成本就有20多万,踏入社会,进入职场,一个有着3年经验的设计师,6000工资不为过吧,那么每天就是260,一个LOGO的设计周期,前前后后我就给你算足两天好了(实际周期远远不止),设计师的工资成本520,其他成本(包括业务成本,创意策划人员工资成本,房租电费,公司运营)就算500好了,一个LOGO最最原始的成本也要1000了,几百块如何能做得。何况我们公司的设计师团队都是超过10年得经验积累,日薪远不止2,300。一个LOGO的成本也远不止千而八百,作为一个只有持续盈利才能担负社会责任的企业,我们如何能天天做慈善呢。

任何设计作品的报价,我们只是根据自身的实际情况给出一个合理的价格,我们不会跟任何一家其他公司去比较。报价高的,也许他们的广告投入太高,也许他们有设计大神要供养,也许他们过于虚荣,花了重金包装。报价低的,也许他们刚刚创业没三两天,也许他们还窝在家里打游击,也许他们压根就还在上班,只是想赚点外块。无论是哪一种,价格永远都有一条红线,就是成本,不管大公司,小公司还是没公司,他们永远都是在他们计算好的成本里加了多少个点的利润。

作为客户,你绝对有权利质疑作品的好坏和价格的高低,但我恳请你尊重设计本身,尊重设计师不眠不休的脑力创作。无论何时,合作的前提永远是尊重,信任,平等,尽管这些都是相对的。我也非常理解,谁都希望用最低的价格做最好的东西,但无论何时,我们都不能忘记一条最基本的常识,那就是:一分钱,一分货。

如果再有客户来问我,怎么设计一个LOGO这么贵时,我会如是回答。前提是我觉得他会听进去,否则,我只有一句:不好意思,慢走,不送。


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